一.品牌名称亲和力强
那么,如果品牌名称具有优秀的传播能力,品牌就能很好地传播吗? 同样是国际知名肥皂品牌,有传播力强的品牌名称,靴制造商的品牌知名度和市场占有率与力士完全不同,治疗的是同样的更年期综合征,虽然夫人保持口服液安静,但军队突出,后来者居上,占有更多的市场份额为什么会这样呢?
其实,除了品牌名称传播力的要素之外,这里还有品牌名称的亲和性问题。 品牌名称的亲和力取决于品牌名称话语的风格、特征、倾向等因素。 力士这个名牌传播力很强,但在亲和力方面比舒肤佳直接得多。 据了解,力士给人一种生硬、男性化的印象,但一般家庭里买肥皂的大多是主妇,因此力士这个名称与目标消费者的喜好明显相左。 但是,与亲肤不同,它给人的印象是正在趋向中性化,不仅广泛符合目标消费者的口味,而且通过强调“舒”和“佳”这两个关键点,给人一种使用后全身舒畅的联想所以在命名品牌时,不仅要把握品牌名称传播力的因素,更要把握品牌名称亲和力的因素,只有这样才能使品牌传播达到最佳效果。
二、品牌传播力强
在品牌经营中,成功的品牌之所以区别于普通品牌,一个原因是成功的品牌具有家喻户晓、妇孺皆知的知名度,消费者在消费时能第一时间想起品牌的名字。 因此,对于品牌的命名来说,解决品牌名称传播力的问题是首要的。 也就是说,不管给产品起什么名字,最重要的是最大限度地传播品牌! 要让消费者特别是目标消费者记住、能想起什么品牌! 只有这样,品牌命名才能说是成功的; 否则,不管给产品起多少名字,传播力都不强,不能在目标消费者脑海中占有一席之地,消费者记不住,想不起来,这只是徒劳。
品牌传播力是否强大取决于品牌名称话语的构成和意义两个因素,两者相辅相成缺一不可。 在保健品中,脑白金是一个传播力非常强的品牌名称。 铂金这三个字朗朗上口,便于记忆,而且这三个字在发布的同时将产品信息传递给消费者,人们听到和看到铂金这个品牌名称时,自然会联想到品牌的两个属性,一个是产品的作用部位,一个是产品的作用部位正因为如此,有了这个传播力强的品牌名称的传播,大脑白金一个月能卖出2亿美元也就不足为奇了。 当然,脑白金的成功有很多因素,但是假设把脑白金命名为复方褪黑激素,或者脑健、青春口服液等名字会怎么样,结果当然是肯定的。 所以,给品牌命名是传播力的核心要素。 只有传播力强的品牌名称才能为品牌的成功奠定坚实的基础。
三、品牌名称保护性好
在谈论品牌名称的保护性之前,我们先来看一个例子。 这是2001年在广州发生的鲜为人知的营销事件。 事件发生在2001年初,吉林九鑫集团代理济南东风制药公司帆螨灵霜后,决定进军广州市场。 因此投入了数百万的资金进行了市场运营。 扬帆牌新皮螨灵霜是国内首个提出“杀螨益肤”概念的产品,且由于其广告宣传定位,扬帆新皮螨灵霜进入市场后,很快在广州走红,甚至一度出现脱销现象。
但好景不长,扬帆看到新皮虱灵霜热销的市场现象后,广州一些化妆品厂表现出了扭曲的注意。 他们纷纷将化妆大小的新粉螨灵霜推向市场,进行终端拦截,这种新粉螨灵霜与扬帆销售的新粉螨灵霜外包装相似,但价格一直低廉。 在对消费者低价格和药店高退税率的双重作用下,消费者和终端药店纷纷扬帆弃用新的皮螨灵霜。 过了一段时间,扬帆新皮螨灵霜受到很大冲击,销量下降。
由于长时间滞销,一些终端药店纷纷要求退货。 由于济南东风制药公司在给产品命名时采用注册商标通用名称的方式,从法律意义上讲,受到保护的只能是注册商标的扬帆,通用名称的新粉螨灵霜不受保护。 因此,目睹张三牌新皮螨灵霜、李四牌新皮螨灵霜在市场上肆虐,吉林九鑫集团和济南东风制药厂也说不出口黄连,有苦也说不出口,最终扬帆新皮螨灵霜要收获收缩市场的苦果
通过以上实例可以看出,企业在命名产品时对品牌名称缺乏保护意识,企业自身造成了严重的后果。 到目前为止,我们的市场上有很多热心的市场追随者。 “螳螂捕蝉,黄雀在后”是所谓的跟随者竞争策略。 他们有敏锐的商业嗅觉,有时