笔者在《中国服装品牌的四个集体病》文章中，总结了我国服装品牌的四大弊端：
第一，产品没有创新，要打价格战
第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度
第三，渠道不畅，需要重新分配渠道利益；
第四，单店利润低：终端突破是关键。
你怎么解决以上问题？ 对此，笔者总结了服装品牌的三大发展规律。
规律一、产品是基础
没有产品优势的服装品牌，就像空中楼阁； 产品是服装品牌的基础，产品自身的差异化、产品线的宽度、产品所具有的独特风格等，是产品的核心要素。
1、产品创新是最好的方法
在产品同质化的市场中，什么是突破市场的最佳利器，就是产品创新。
中国人一般都是“爱旧厌旧”，而服装的产品创新正是顺应了他们的这一需求。 柒牌男装，因为制造了“中华立领”，所以火了起来，不仅“中华立领”畅销，而且柒牌的其他服装也动了起来。 这就是创新产品的威力。
2、产品开发主流化
服装需要产品创新，但如果忽视市场趋势，开发远远超出市场需求的产品或追求替代，容易导致产品创新的失败。
超限战策划的观点是，服装的开发，应该走主流化的道路，而不是纯粹的个性化的道路。 个性化，虽然是另类，但市场过于狭窄，容易走入“开发太快/创新太多”的死胡同。 最稳妥、最有效的开发方法是适度创新，摸着石头过河，所谓石头是产品开发的主流化之路。
3、中小企业产品开发可以没有风格
在服装产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。
作为运动品牌，卡帕的服装主要面向城市中的年轻白领，品牌走时尚路线，其产品开发也完全走时尚风格，从颜色搭配、风格风格上缩腰等各方面，时尚
规则二、品牌文化是生命
服装是文化消费，而不是物质消费。
1、服装不是做出来的
中国人说“文如其人”，其实，服装也是如此。 服装就像人一样。
有什么样的设计师，有什么样的服装？ 青春的阳光、高贵的优雅、热情的奔放、活力的性感、另类的孤僻，这些都是人的个性的外在表现。
2、挖掘传统文化
中国传统文化博大精深，服装品牌文化的形成可以从传统文化中提取取之不尽的资源。
传统文化与服装的结合，主要体现在两个方面，一是产品设计，二是品牌内涵的挖掘。
3、服装消费是为了自我表现
每个人都有表达自己的欲望，服装消费者都需要表达自己的故事。
服装在消费过程中，更多地体现了消费者的价值观和生活方式。 随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国人几千年的自我表现欲望被压抑，近年来变得淡薄了。
规律三、终端突破是关键
终端营销的突破主要从重点市场的突破和重点终端的突破两个方面展开。 首先是进行重点市场的突破。
1、以点带突破重点市场
一般来说，要想在像林这样的强手市场稳步发展，就需要建立明确稳定的地区市场。 在有限空间内创造局部优势，获得较大的市场份额，从而有效防范竞争攻势，保存和壮大自己，是企业赢得竞争的武器。
与其在整个市场上与竞争强手战斗，不如在地区市场上创造优势； 与其在广阔的市场范围内占有极小的市场份额，不如在某些地区市场提高市场份额！
我们的观点是去合适的地方发展，吃肉再啃骨头，服装企业就要在市场上赢得容易攻击的市场，树立榜样，然后再攻击其他市场
这个时候的扩张一定要抓住重点、抓住关键，找出企业容易发量的市场，发展之后再向其他市场扩散。
这是一种集中资源，利用差异化战略，以点带突破的战略。
将目标市场分为a、b、c三种市场。 将企业资源重点投向A类市场，充分利用区域市场抢占先机(ARS战术)，迅速在市场上获得战略优势，建立示范市场，拉动辐射周边县市。
2、终端监听突破终端
其次，服装企业要在重点市场，选择重点终端进行突破。
总之，对服装品牌来说，产品是基础，文化是生命，终端是关键，只有三者的有机结合和有效统一才能创造出优秀的服装品牌。
