信任每个人都会有过这样的阅历，如果在报纸上看到和自己相同的名字，肯定会不由主地振奋起来。这是由于，往常所疏忽的自己的名字被深深地刻在了潜意识里。
所以，在对话中应该尽可能地参与对方的名字，一起也应该参与自己的名字。比方，在邮件中应该参与先生，您好，我是这样的语句，一旦参与了对方的名字，就标明心里意识到对方的存在，而且牢记取对方，从而能进步互相的亲密度。而参与自己的名字，能让对方再次承认你们的联系，使你步入自己人的范畴。
实际上，仅仅是彼此承认名字就能萌生出一些联系，而且这种联系可以引发协作效应。
凭仗名字树立联系
美国堪萨斯大学的心思学者以60名女大学生为目标，做了名为囚犯的窘境的游戏。
游戏的内容是让一半参与者在游戏开端前做毛遂自荐，另一半则以彻底陌生人状况参与游戏。
成果显现，彼此奉告名字的一组中，有45%的人有协作意向，而彼此不知道名字的一组中，协作意向是0。千万不要小看名字，和他人说话的时分，比起那么，你怎样以为呢这样的问询，加进名字的言语更能给人好感，比方：那么，铃木先生怎样以为呢？尽管仅仅是称号对方的名字，可是现已树立了不再是陌生人的亲密联系了。(谷岳摘自南边出书《瞬间搞定对方的说话术》一书)
