笔者曾在《我国服装品牌的四个团体病》一文中，概括出我国服装品牌的四个弊端：
榜首，产品无立异，不得不打价格战；
第二，品牌空心化，穷得只剩下闻名度了；
第三，途径不畅，途径利益需重新分配；
第四，单店效益低下：终端打破是要害。
怎么处理以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大开展规则：
规则一、产品是根底
没有产品优势的服装品牌，有如海市蜃楼；产品是服装品牌的柱石，产品自身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的共同风格，等等，都是产品的中心要素。
1、产品立异是最佳出路
在产品同质化的商场上，什么是最佳的打破商场的利器，是产品立异。
我国人遍及“喜新厌旧”，服装的产品立异，正是投合了他们的这一需求。柒牌男装，因为发明了“中华立领”，所以大火特火，不光“中华立领”卖起来了，乃至还带动了柒牌的其他服装，这便是立异性产品的威力；
2、产品开发主流化
服装需求产品立异，可是，不管不顾商场的开展趋势，而去开发远远超越商场需求的产品，或许一味寻求特殊，都简单导致产品立异的失利。
超限战策划的观念是，服装的开发，应该走主流化路途，而不是朴实的特性化路途。特性化，尽管特殊，可是简单形成商场过于狭隘，也往往简单进入“开发过早/立异过火”的死胡同。最保险、最有用的开发方法是：适度立异，摸着石头过河，所谓石头，便是产品开发的主流化路途。
3、中小企业产品开发能够不要风格
在服装产品和品牌同质化的年代，只要风格、特性才干发明竞赛优势。
作为运动品牌，卡帕服装针对的方针群体首要是城市年青白领，品牌走时髦道路，它的产品开发也彻底走的是时髦风格，从色彩调配、款式款式包含收腰等各方面，都高度地表现出时髦的感觉，深得城市时髦人群的喜欢。
规则二、品牌文明是生命
服装是文明消费，不是物质消费。
1、服装不是制造出来的
我国人讲“文如其人”，其实，服装也是这样，服装如人。
有什么样的设计师，就有什么样的服装。或许芳华阳光，或许尊贵高雅，或许热情豪放，或许生机性感，或许特殊怪癖，它们都是人的特性的外在表现。
2、发掘传统文明
我国传统文明博学多才，服装品牌的文明刻画，能够从传统文明中提取不竭的资源。
传统文明与服装的结合，首要表现在两个方面，一是产品设计，二是品牌内在的发掘。
3、服装消费是为了自我表达
每一个人都有表达自我的愿望，每一个服装顾客都有自己的故事需求表达。
服装在消费过程中，更多表现的是顾客的价值观和生活方式。跟着我国经济的开展和人民生活水平的进步，我国人被压抑了几千年的自我表达愿望，在近些年喷薄而出。
规则三、终端打破是要害
终端营销打破，首要从两个方面打开：要点商场打破和要点终端打破。首要，是进行要点商场的打破。
1、以点带面打破要点商场
一般来说，要想在强手如林的商场上稳健开展，有必要树立清晰而安稳的区域商场。在有限的空间内发明部分优势，赢得较大的商场份额，然后有用抵挡竞赛攻势，保存并强大自己，这是企业竞赛制胜的一把利器。
与其在全体商场上与竞赛强手浴血奋战，不如在区域商场上发明优势；与其在广阔商场范围上占有极小的商场份额，不如在某几个区域商场内进步商场占有率！
咱们的观念是到适合的当地去开展，先吃肉后啃骨头，服装企业要先把商场上简单进攻的商场拿下，先树立典范，然后再去进攻其他商场；
这个时分的扩张一定是抓要点、抓要害，先找到企业简单起量的商场，开展起来之后，再向其他商场分散。
这便是会集资源，使用差异化战略，以点带面打破的战略。
将方针商场分为A、B、C三类商场。把企业资源要点投入到A类商场，运用区域商场抢占榜首战术（ARS战术），敏捷在商场上抢占战略制高点，树立样板演示商场，然后带动、辐射周边县市。
2、终端阻拦打破终端
其次，服装企业还要在要点商场，挑选要点终端来进行打破。
总归，关于服装品牌来讲，产品是根底，文明是生命，终端是要害，只要三者的有机结合与高效一致，才干发明出色的服装品牌。
